Lean Startup ou Startup Enxuta – Você sabe o que é isso?

lean startup

Entenda o que é o método lean startup e como ele pode ser útil para o seu negócio

No universo da administração, os empreendedores aprendem que, para começar um negócio, devem fazer um plano de negócios.

Isso é: um longo texto descrevendo a oportunidade, o problema que o negócio resolverá e a solução proposta pela empresa que nascerá.

O plano também precisa ter projeções de receita, lucro e fluxo de caixa para os cinco anos seguintes.

O movimento Lean startup chegou para colocar tudo isso em cheque.

Em geral, o empreendedor que tem uma ideia de negócio, depois de fazer o seu plano de negócios, apresenta a ideia a investidores, capta recursos, monta sua equipe e parte para a produção para, em seguida, lançar o produto no mercado.

O problema é que é muito comum isso não dar certo e o resultado ser muito esforço e dinheiro jogado no

lixo. Mais uma vez, o movimento Lean Startup vai na contra mão do que é ensinado.

Afinal, o que é Lean Startup?

A palavra lean pode ser traduzida como “enxuta”, então, Lean startup significa, numa tradução livre, startup enxuta.

Esse conceito, no universo da administração, envolve um trabalho de identificação e eliminação de desperdícios nos processos e está muito atrelado ao ambiente de startups de tecnologia.

Mas, recentemente, Eric Ries, ressignifiou o conceito unindo ideias de marketing, tecnologia e gestão com o objetivo para criar uma metodologia mais universal, que pudesse ser aplicada a qualquer tipo de empresa – inclusive empresas de grande porte, como uma poderosa ferramenta para melhorar os resultados do empreendimento.

A metodologia Lean Startup apresenta ao empreendedor alguns novos conceitos, como o MVP, a ideia de pivot e métodos mais ágeis de interação com clientes.

Como usar a medotologia Lean Startup?

Essa metodologia pode ajudar muito o empreendedor a desenvolver e lançar novos produtos no mercado.

De acordo com Steve Blank, professor associado da Stanford University, neste artigo, o método Lean Startup está apoiado em três importantes pilares:

Em primeiro lugar, o empreendedor deve estar ciente de que antes de lançar seu produto – mesmo que tenha feito muita pesquisa – não tem nada além de hipóteses que precisa comprovar.

Então, em vez de consolidar um longo relatório – o Plano de Negócios – a metodologia propõe que o empreendedor use uma ferramenta chamada Canvas para montar o seu modelo de negócio.

Basicamente, o Canvas é um diagrama que mostra como a empresa cria valor para si e para os clientes.  

Em segundo lugar, o empreendedor deve testar as suas hipóteses com a abordagem chamada de “desenvolvimento com clientes”, ou customer development.

Isso significa que a empresa conversará com potenciais usuários, compradores e parceiros para pegar sua opinião sobre todo e qualquer elemento do modelo de negócios, incluindo características do produto, preços, canais de distribuição e estratégias econômicas de aquisição de clientes.

Para fazer isso, o empreendedor deve montra um MVP (passaremos por isso mais adiante).

Por fim, a startup enxuta adota o chamado “desenvolvimento ágil”, que anda de mãos dadas com o desenvolvimento com o cliente.

No desenvolvimento ágil, não há perda de tempo ou de recursos, pois o produto é desenvolvido de forma iterativa e incremental.

ENFIM, TUDO GIRA EM TORNO DE INTERAÇÃO COM O CLIENTE, TESTES PARTA VALIDAR HIPÓTESES E MELHORIAS AO LONGO DO PROCESSO – TUDO ISSO ANTES DE LANÇAR DEFINITIVAMENTE SEU PRODUTO.

O que é MVP?

Um dos grandes erros cometidos por empreendedores é não testar e validar seus palpites antes de investir no lançamento de novos produtos.

Para evitar isso e não perder tempo e dinheiro, entender e aplicar o conceito de MVP é fundamental.

Um MVP (Minimum Viable Product”, ou “Produto Mínimo Viável”) é como uma versão beta de um produto, desenvolvida de forma ágil e econômica para ser apresentada ao seu público-alvo e receber feedbacks.

Trata-se de uma excelente ferramenta para obter informações sobre o seu mercado e validar premissas.

Lembra que falamos agorinha sobre testar hipóteses, pegar feedbacks do cliente e melhorar o produto antes de lançar?

Então, o MVP é o seu instrumento de teste. Ele vai te ajudar a antecipar problemas, ou até redefinir a estratégia do seu negócio.

cursos de empreendedorismo

A seguir, alguns pontos para te ajudar a fazer o seu MVP:

  • Formule hipóteses para validar: O grande objetivo de desenvolver um MVP é justamente validar premissas sobre o mercado antes de investir em um produto e lançá-lo, então, antes de pensar sobre como será o seu MVP, que tal pensar sobre o que você quer aprender com ele e formular hipóteses claras? Mas, atenção: se um empreendedor ainda não é capaz de formular hipóteses sobre seu público consumidor e sua proposta de valor, então ainda não é hora de fazer um MVP.
  • Entenda o seu mercado: mergulhe nos indicadores macro e micro do seu público, tenha um perfil ideal de cliente claramente definido, entenda o contexto em que sua empresa está inserida, descubra quem são os seus possíveis concorrentes e quais soluções estão ofertando. Quanto mais você se aprofundar no universo do qual seu produto e clientes fazem parte, melhor para você.
  • Defina indicadores e estabeleça métricas: a partir dos dados coletados em sua pesquisa prévia, defina quais indicadores e métricas você vai utilizar para avaliar o desempenho do seu MVP a partir da interação com o seu  público-alvo.
  • Pense nas funcionalidades do seu MVP: o MVP precisa encontrar um equilíbrio entre o tempo, os recursos investidos para o seu desenvolvimento e a forma como a proposta de valor do produto será apresentada para o cliente.
  • Não desista: Apesar de encontrar um MVP não ser uma tarefa simples, e sim um resultado de diferentes interações, tentativas, modificações e erros, uma vez que você consiga validar suas hipóteses, o investimento valerá a pena. Sem contar a grande economia que você terá feito ao não investir seus recursos em um produto sem mercado.
  • ·Não tenha medo de errar: o MVP é o momento em que o empreendedor poderá errar e encontrar soluções para seus erros, sempre com o objetivo de melhorar seu produto final para que ele realmente solucione um problema de seus público-alvo e se destaque no mercado. Se o seu MVP indicou que o seu produto não está pronto para ser lançado no mercado, então é hora de incorporar esses aprendizados e melhorar.

Testando antes, você aumenta muito suas chances de sucesso

Apesar de não existir uma fórmula garantida de sucesso para uma empresa que vai lançar um novo produto, o método Lean Startup pode ser muito útil para o seu negócio.

Ele te ajuda a ter agilidade para testar sua ideia com seu público alvo de uma forma mais rápida e econômica.

*Fonte: https://endeavor.org.br/lean-startup

DICA DE OURO – INVISTA EM CONHECIMENTO

Se você acompanha o EmpreendedorLAB já sabe que sempre repetimos essa dica: INVISTA EM CONHECIMENTO

Ao analisar a história de grandes empreendedores, você verá que em algum momento de suas trajetórias o conhecimento foi fundamental para o sucesso de seus negócios.

Investir em conhecimento é apontado por especialistas em empreendedorismo como o melhor investimento para o seu negócio ter sucesso.

Conheça os cursos de empreendedorismo na página de cursos do EmpreendedorLAB.

cursos de empreendedorismo

Fique ligado também nas dicas do blog EmpreendedorLAB!

Sobre EmpreendedorLAB 75 Artigos
EmpreendedorLAB - Aqui é o laboratório do empreendedor, onde você vai aprender a empreender! Vamos ajudar você a abrir o seu negócio, mudar sua vida e realizar seus sonhos!

1 Comentário

Faça um comentário

Seu e-mail não será publicado.


*